安东：2年前采访过您和贵司，这2年上海颁威的产品和市场有什么变化？

受访人: 上海颁威产品这2年有很多的变化和提升。
第1：产品更丰富。介质包含各种气体（氧气、氮气、氩气、CO2、笑气、LNG/LPG、CNG）,设备包括深冷储罐、罐式集装箱、运输船罐、拖车、汽化撬、集成式加气站、天然气接收站以及油田液氮高压系统等。

第2：在产油国和产气国，我们产品得到更多的市场率，在海外一共完成约300个项目，目前用户，在美洲和欧洲包括德国、法国、意大利、西班牙、土耳其等，中东包括沙特、阿联酋、卡塔尔、伊朗、以色列等，独联体包括俄罗斯、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦等，亚洲包括新加坡、印度尼西亚、马来西亚、泰国等，非洲包括埃及、吉布提、埃塞俄比亚、尼日利亚、喀麦隆、南非、津巴布韦、肯尼亚、刚果。

我们关键客户主要是气体领域的佼佼者，比如MESSER等。世界著名的石油公司，比如：中石化等。以及世界著名的油服公司，比如在澳大利亚，我们去年连续获得7个合同。

安东：现在装置能举个例子说明有那些创新？

受访人: 产品更智能。上海颁威在满足功能和安全的前提下，结合工业物联网和互联网的技术，能够远传一些成套设备基本参数到用户终端（手机，电脑）上，即使用户不在现场，也能时刻掌握设备的使用状态，设备和周围环境更智能，也更安全。

安东：现在工厂或者装置越来越大，用户要求也越来越多，上海颁威是怎么解决这些工程问题？

受访人: 在原来的技术条件下，原来油田的周围环境不是太艰苦，随着这些油田、气田的枯竭，新的项目的环境越来越苛刻，比如沙漠、冰冻的环境下，缺水、缺电、没有生活条件。我们应对这个工况，在设备上更加集成化，模块化。我们现在把原来10多套设备、控制系统、电气系统集成在一个40尺或者更大框架箱上，在出厂前完成测试和调试，大大减少设备占地面积，减少现场原来必须的焊接和调试工作量。同时根据不同道路上路况和场地条件，进行调整、优化行程系列化撬块产品。最大的好处是成套撬块非常方便移动和运输，在一个场地完成以后，移到其他场地几个小时之内可以马上重新使用，这是非撬装设备不可比拟的。

安东：您的公司现在所在的区域目前是中国上海自贸区临港新片区,有那些政策新亮点？

受访人：在这个区域几乎所有要素流动都突出了“自由”——投资自由、贸易自由、资金自由、运输自由、人员从业自由，国际互联网数据跨境安全有序流动，有国际竞争力的税收制度和政策……显示中国扩大开放的格局又有了质的飞跃。

安东：临港新片区对上海颁威有哪些机会和亮点？

受访人: 临港还有很好的地理位置。区域内运输条件非常优越，有海港洋山深水港，有空港浦东国际机场，有铁路和高速公路，还有内河航道，是国际上同类地区运输条件最完善的。这些对于特别机制的运用、特殊监管的实施，天然的区位优势条件，这些对我们项目运作都是优点。

其二，在颁威的项目中，也进口很多其他国家高质量的装备和产品，比如美国ACD和法国Cryostar离心泵，还有德国的Herose阀门，所以我们更需要开放性、自由的要素。

安东：这2年贵司的产品是怎么满足个性化需求？

受访人: 我们在原来定型的产品上面，根据不同地区、不同工况下拓展出一系列产品，满足不同客户的个性化需求。比如我们专门针对油田的10ft液氮罐箱，大部分供应商只有一款设备，我们一共有8个不同型号的产品，每个产品的流程和操作都是各具特色。

安东：聊聊颁威这2年期间，其中有什么故事吗?

受访人: 随着上海颁威的产品创新和品牌的深入，越来越多客户关注和采用到我们产品和解决方案。比如今年我们在巴基斯坦完成的项目，这个项目前期谈判的时间非常长，用了3年时间。到项目执行的时候，因为汇率和信用证因素，执行起来非常有挑战。整个项目清单有400多项，按照正常的项目操作是很难按时交付的。上海颁威根据目前国际最流行的模块化进行项目优化成最后18个撬块，从项目资金、设备和原材料采购、生产管理、项目检验、单套设备调试、成套设备调试、运输、港口装卸等环节进行一系列的科学规划和管理，顺利的完成用户要求。

安东：请告诉我们您公司未来发展方向或目标？

受访人: 上海颁威在维护公司现有气体公司客户前提下，在油服领域进一步深化和细化，包括液氮和二氧化碳的成套设计、配套、装配、成撬。产品包括运输车、罐箱、高压汽化系统和高压加注系统，Frac罐、盐酸系统等，形成系列化的解决方案。下一步是offshore领域的开发和成套。