安东：请告诉我们，该如何称呼您？

受访人：张文。

安东：您的公司名称是？

受访人：倍增集团。

安东：您在公司担任什么职位？

受访人：董事长。

安东：您在公司大概有多少员工？

受访人：69人。

安东：您在公司位于哪个城市？

受访人: 北京。

安东：聊聊您为什么从事这个行业？

受访人: 在联想之前，我曾经做过小企业的老总，但是我更多的时间是在大学里面讲课。那么从大学出来到大学里面讲课，在这段时间当中，我一直在从理论到理论的这样的一个过程。因为没有自己的企业实践，所以呢基本上讲课呢，就是按照那些理论在讲。然后在按照这些理论在讲的过程当中呢，我们发现问题，就下面有些学员呢喜欢，有些学员呢就不喜欢。那么我呢经常把这个事情呢，当时就找了一个借口，叫做众口难调。结果呢，等到我讲着讲着发现，原来不是众口难调的问题，而是我们讲的理论部分跟企业实践部分确实有一定的差距。所以在这样前提下，我呢就放弃了在学校的生活，然后直接去了联想。那么进联想之后，整整几年的时间，在联想跌打滚爬，跟着联想一起成长。说句实话，我在联想确实联想给到我非常大的一个源泉，我真正学到了企业在实践当中到底出现了什么问题。所以当我从联想再出来的时候，再去做培训师，于是我发现我讲的话，所有的企业学员都听得懂了，他们的满意度就直线上升了。那么我发现联想真是我一个转折点，让我从理论真正落地的一个很好的一个平台。所以我到现在为止也是非常感谢联想。

“公司业绩做到1000万了，如何实现更快速的增长？” “产品同质化现象普遍，拿什么实现团队的财务自由？” “新生代员工越来越多，怎么考核？怎么管理？” “门店、人力资源、获客成本高，如何扭转利润微薄尴尬现状？” “适合团队的职业经理人如何打造？可以复制吗？” “同质化竞争激烈、行业生存压力大，倍数增长是真的吗？”

做大、做精、做强，这是每一个老板的夙愿和追求！同时，也是在生存和发展过程中，几乎每个老板的痛点.

安东：您公司的主营产品或服务是什么？

受访人：分培训和咨询的

安东：什么是绩效管理？

受访人：绩效管理是美国人最早提出来，然后呢，风靡全世界的一个东西。绩效管理措施无外乎就是四个步骤。第一个，目标的分解；第二个，我们这个目标的实行；第三个，目标的监督、检查；第四个，我们目标的再审；就是反过来反思，这个目标到底对还是不对。所以，绩效说白了，说简单一点就是一句话，它就是一个战略的支撑系统。

安东： 对创业初期的创业者有什么建议和要求？

受访人：今天是一个创业的大好时代，从整个社会到整个政府都在支持创业。那么，这样的一个好时代，对我们来讲，我们就必须要重视，必须要抓紧这个时间。但是，创业不仅仅是激情，更要有理性；创业不仅仅是我们的冲动，更要有冷静的思考。所以，今天的年轻人创业是个大好事，我们叫做“万众创新，全民创业”。但是，这样的一个好事是在激情之下，几个人一碰，说，我们干吧，干！这个时候对未来的后遗症是非常大的。所以，我们还是要两方面：既要有激情，还要有冷静的思考；既要有我们的热情奔放，还要有逻辑思维的理性思维。这两者如果结合在一起，未来天下一定是他的。

人类通过选择改变世界，企业家也是通过选择来决定企业命运的。
企业效益倍增，唯一的途径，那就是“变”！变行业、变产品、变市场、变商业模式、变人。归根结底，就是变思维。任何一个变革，就有可能倍增。

启动企业倍数增长模式，寻找企业五个方面（行业、市场、产品、商业模式和人员）中任何一种能实现企业倍数增长的改变。

一个人的一生总处于变革之中。有的人成功了，有的人失败了。一个企业也一样，如果想做成功也要不断面临时刻变化的内外部环境。面对企业的变革管理和创新，有很好的触觉。

我们认为啊，这个企业必须要创新，这是没有问题的。但是呢，创新的点呢，是每一家企业根据自己的现状，它是不一样的。在这20多年来，中国的很多企业的快速发展，大概有五个创新之点。我们发现，比方说也是企业在走“互联网+”。通过互联网，我们有很多企业快速增长高速发展。中国有95%的企业都在走的是“+互联网”而不是“互联网+”。
什么叫做“+互联网”？就是我是一个传统企业，我原来做的是快消品，然后我希望通过互联网来厂我去做增加销售，这个叫做“+互联网”，不叫“互联网+”。
什么叫做“互联网+”？“互联网+”第一个，你要有互联网的思维，互联网是一种思维模式；
第二个，你的整个公司是一个互联网平台。在这个平台上卖什么东西已经无所谓了。它的核心是你是不是一个互联网的平台。互联网的核心是粉丝经济。我们一直说你有多少的粉丝，才能够来去做销售。所以，

第一个我们叫“互联网+”。

第二个， 我们称为叫产品创新。

我们发现在中国有大批量的企业，它也不走互联网，通过不断的产品创新，他也成功了。

那么，第三个呢，我们称为叫做体验经济。我们有很多的企业通过了体验经济的变革创新，把买卖的过程变成了客户体验的过程，他就成功了。所以呢，这个是我们说的第三个。

第四个呢，我们称为叫做商业模式。

一个好的商业模式把一个好的产品可以带到一个更高的境地。那么，这是第四个，我们叫做变革或者创新的地方。在我们的改革创新当中啊，还有最后一点，这个我们把他叫资本实业家。

我们未来发现这两批人啊一定要融合为一体。也就是说，做实业的要去学资本，把自己变成资本实业家。做资本的也要知道企业。企业该怎么干，这样的话，他在投资当中更能够有的放矢。

安东：你能谈谈你的客户吗？

受访人：部分培训和咨询的客户：IT行业 联想集团、北大方正、清华紫光、思科系统、神州数码、大连松下、上海贝岭股份、复星高科技、上海华腾系统软件、新中大软件、重庆宽带、腾迅QQ、TCL等 ¨ 通信行业 诺基亚（中国）、大唐电信、中国普天、首信集团、波导股份、中国电信、中国移动（18个省）、中国网通、中国联通、中铁寻呼等 ¨ 金融行业 中国工商银行总行、山东省工行、广东工行、中国建设银行、中国农业银行、兴业银行、中国银行、上海浦东发展银行

安东：如果有人想进一步了解您和您的公司，怎么联系到您?

受访人：微信: john-mit