主持人：你学历很高，可是生产的产品却很小，还没有小拇指的一半大，能否介绍一下这个产品的具体名称是什么？有什么样的作用？

侯继东：这个芯片的学名叫可调节光学衰减器，用来调节光信号的强度大小，可广泛应用于智能化光通信网络。

主持人：对于普通市民而言，这么一个小小的产品，跟我们的日常生活有关系吗？

侯继东：可以说是密切相关。现代化社会的显著特点就是人与人的交流非常通畅，这得益于无线通信网络的覆盖，而无线通信网络是基于光通信的技术。光通信海量信息传输的实现，原理就是一根光纤里同时传输几束光，其中一项技术就是对光信号的强度进行控制，我们生产的这个产品，就是用于这个环节。

主持人：这么一个小小的东西，在市场上售价是多少？

侯继东：这个产品还是属于非常前沿的东西，国外只有两家厂商可以从芯片做起，我们是国内唯一一家，而且完全用的是国产设备，有完全的自主知识产权，真正做到了国产化。物以稀为贵，如果是按照单位重量来讲，它比黄金还要贵。

主持人：海宁华平成立于2005年，是科研和生产合二为一的公司，到现在已有4年时间。光纤通讯、微电子技术发展非常迅速，很多技术，比如3G已经开始进入日常生活。你现在从事的这个芯片的开发状况，离你预期的产业化、规模化还有多大距离？

侯继东：科技是日新月异的，但有时候关键技术不是很容易突破。像我们开发的这个芯片在2000年的时候就比较热了，全球有很多厂商都从事这方面的生产，但是直到现在，世界生产格局还没有大的变化，仍旧保持了两大企业对峙的格局。所以我们算是后起之秀，打破了国外对这项技术的垄断。我们走的是完全自主开发的道路。

主持人：自主开发是指个人开发，还是你有一个团队？

侯继东：应该这么说，我个人的经历比较复杂，做过产品测试，芯片制造、封装，整个一系列工艺我是全盘掌握的，在这一点上，是我们与大公司相比不同的地方。

“不抛弃、不放弃”

主持人：如果是大公司的一个部门，每年都有效益的考核，有外来的压力，而你们公司是以你为主的几个人盯着一个目标，埋头做了四年，却一直没有产生很明显的效益，你自己内心会不会有焦虑？

侯继东：我们头两年还好，后几年就不同了，技术上的压力和经济收入上的压力都非常大。我们之所以能走到现在，一是因为我对这个东西有兴趣、有信心，另一方面也有生存方面的压力，如果不坚持，就会前功尽弃。这两方面的因素，让我们一直秉承“不抛弃、不放弃”的信念，咬紧牙关走到现在。

主持人：你喜欢看《士兵突击》？

侯继东：是的，我把《士兵突击》的光盘买了，一口气看完了。许三多这个人很有意思，也很符合我的价值判断。这个社会给大家提供了可以安安心心劳动、创造的机会，在某方面有天赋，就可以在这方面一直钻研下去。从这部片子里，我找到了很多共鸣，我自己可以算是创业的许三多。

主持人：在大公司工作的时候，你每年的收入是多少？

侯继东：每年有几十万元的收入，但是安逸的生活并没有把我创业的棱角给磨掉。所以这四年创业并没让我觉得苦得受不了。

主持人：你有非常优良的教育背景，能让你在国际一流的公司谋到非常好的职位。但是在这创业的四年当中，你过的生活却非常艰苦。支持你走到现在的动力是什么？

侯继东：大方向上，我认为这是一个非常有前途的事业，从长远来看，它必将成为制造业非常重要的发展方向。这个行业涉及的应用领域非常广泛，我非常看好这个项目在光通信领域内的应用。

主持人：你什么时候接触到这个技术？

侯继东：在美国硅谷工作时，第一次接触到这项技术。

主持人：就是在硅谷，你找到了现在的这个创业方向。在硅谷有很多跟你一样背景的技术人员，最终都能在产业化的路径上，得到自身价值的实现和丰厚的回报，你是不是也有这样的期待？

侯继东：当时硅谷是很浮躁的，跟我一样的很多技术人员，最终也并没能成为百万富翁。因为我们当时去的时候，硅谷的泡沫处于破裂的前夕，整个经济形势让我感受到，创业确实是很艰难的。

主持人：创业的艰难，你在硅谷的时候就已经感受到了？

侯继东：是的，我在硅谷的历程很曲折。我工作过的几家公司最终不是以破产倒闭结束，就是做了很久也没有成就，让我感受到开发一个产品，关键不仅在技术，还在于公司的运作。很多时候，明明是有希望的产品，在公司运作不下去的时候，可能就会被砍掉。所有的这些经验，让我最初在运作海宁华平这个小公司的时候，没有完全依赖外部资本，而是坚持以我为主、以技术为主的开发模式，才能不断克服技术上、工艺上的问题，把产品做得比较成熟。

主持人：如果借助外部资本，你可以找到一条更加快速发展的路径，而仅凭借自身的力量，则有可能血本无归。

侯继东：一开始并没想那么多。有时候做事，往回看会惊出一身冷汗。创业之初，有股冲劲。这几年一直是这股冲劲激励着我。现在技术已经成熟，工艺上可以大规模生产，如果有外部资本的支持，能做大做强。

“不死亡，就是一种胜利”

主持人：这四年来主要靠你一己之力，不管技术也好，资金也好，创业以来你投入了多少自有资金？

侯继东：我们公司能够走到现在，其实是得到了很多方面的支持。我们自己的投入主要是在工资的发放上，最初基本上处于“有水时候喝一点，没水时候渴一渴”的状态，在这种艰苦的情况下，走过了四年的创业路。

主持人：这四年的路，走到现在你已经看到了希望的曙光。现在外部资本的介入可以给你们公司提供一个快速发展的通道，是不是意味着最艰难的路已经走过了？

侯继东：基本上是这样的。对于这个产品来说，我认为已经成熟了，下一步就是从扩大生产规模上来发展。之前一直“潜行”，现在可以浮出水面。

主持人：现在海宁华平要实现规模化、产业化的状态，最需要突破的瓶颈是什么？

侯继东：第一是公司架构的完善，第二是资金的引入。从技术上来说，我已经把这个项目带到一个比较安全、稳定的状态，奠定了一个良好的产业化平台。

主持人：你的学历非常辉煌，本科是西安交大，后来去了北大做博士后，再去了德国马普所做研究工作，又去了硅谷。你觉得你的优异成绩，是得益于遗传基因和天赋，还是来源于你的努力？

侯继东：两方面都有，最主要还是我们受到的教育，一直是比较正统的，就是说只有劳动，只有艰苦的努力，才能获得成功。这一点深深地植根于我们的基本思维里。