主持人：要想认识龚海，可能要先从认识嘉兴维高精工有限公司入手，你能否介绍一下，作为一名海归创办的企业，维高有何特别之处？
龚海：维高是专门制造精密的机加工零部件的，跟普通的机加工最大的不同在于精度。我们的产品100%都是客户定制的，而且90%以上是出口的，包括出口到世界500强的企业，所以我们创办这个企业的时候，就立足于产品的精度，产品档次、客户层次都比较高，以客户订单制和精加工的模式来看，可以说有点类似于服装界的高级定
制。
主持人：你的客户名单中有很多如爱立信这样非常知名的品牌商，但是维高精工成立到现在已有5年时间，直到今天规模也不是很大。为什么具有技术优势、产品优势，却没有给企业带来快速的成长机会呢？
龚海：一个企业的发展是由很多因素来决定的。归国留学人员一般来说是技术型人才，包括我在内，在某一个领域可能相对专业一点，也有创业的热情。但是一个企业从无到有，是不是能够生存得好、发展得好，牵涉很多因素，包括市场、信息等方方面面的因素；并且企业要运作得好，除了企业内部管理之外，市场营销、客户服务、本地产业配套情况等也要涉及。我创业的前三年可以说一直在交学费，直到今年，我们才迎来了发展的机遇期，这其中有自身的原因，也有外在的因素。
主持人：就维高精工来说，这5年能够生存下来，并且获得了一定的发展，你觉得从一个创业者的角度，尤其是从一个留学归国创业者的角度，有什么样的经验体会？
龚海：创业，活下来是第一要义。就像小鸡出壳了以后，马上就会找食吃，创业者也要有这个能力，能自我生存是一个先决条件，然后再考虑企业的发展。企业的发展有很多阶段，初期的温饱阶段，中期的快速成长阶段，后期的大规模运作，不同的阶段所需要的内部、外部资源和条件是不一样的。我最深的体会就是，留学生创业首先要考虑有没有市场生存空间；第二就是，作为政府来说，特别是在金融危机大环境下，怎样帮助扶持这些面临困难的成长中的企业，这是一个需要引起重视的话题。
主持人：你把企业的发展划分成不同的三个阶段，那么维高精工现在处于哪个阶段？
龚海：维高精工在初期的两三年经历了一些挫折，发展到今天，虽然规模还不大，但温饱已经不是问题，接下来就要进入一个快速成长的阶段。这个阶段面临的主要问题是融资瓶颈。对于留学生创业者而言，如果只是图一个温饱的话，在国外找一份高级白领的工作即可。但我们希望看到一个企业在自己手中从无到有、逐渐壮大，在这个过程当中去体会、领略创业的乐趣。 主持人：目前要解决资金问题，就维高精工来说，你可以想到的途径是哪些？
龚海：我们想到过的途径有很多，特别是在前几年，中小企业贷款、融资都存在很多瓶颈，初创时期需要的资金大部分是靠自己的积蓄、向亲戚朋友借。但是这样的做法并不能解决企业进入快速成长阶段所需要的资金问题。第二种是，我们还想过寻找合作伙伴，如果也是这个行业里面或者对这个行业有兴趣的，他有资金，可以进行合作。还有一种是，我们跟国外的客户合作，如果客户认为我这个企业是一个不错的供应商，有意向把我扶持得大一点。但是这种方式有一定的前提条件，一般来说国外的大公司寻找扶持的供应商，往往是这个企业的规模已经达到一定的程度，我们现在的规模还是偏小。
主持人：在国外有很多渠道，风投、天使投资、私募基金等，都会去发现一些值得投资的产业、值得扶持的中小企业甚至是微型企业。不知道维高是否也在借力这些渠道，找到融资新途径？
龚海：刚刚你说的这些渠道，对于大部分留学人员创办的微型企业而言，可能都不是能够立刻借力的。我们现在在跟国外的一些金融机构、国外某一领域内比较知名的企业进行洽谈。我们要突出我们的亮点，让它感兴趣，然后在此基础上进行合作。哪怕我在这个合作企业中占小股也不要紧。
主持人：你反复提及创业前三年的波折期、磨难期，这些磨难对你和你的企业后续的发展产生了什么样的影响？
龚海：刚创办企业时，为了生存，遍地找食，只要客户需要的，不管什么产品我们都想办法去做。当时觉得有人对我们感兴趣，已经是莫大的鼓励了。经过一段时间，我们也总结出教训，任何企业一定要讲专业性，尤其对于小企业而言。遍地找食不要紧，但是找来的食物一定要经过挑选才可以下肚。
主持人：创业5年，历经磨难，还有血的教训，迄今才刚刚看到盈利的曙光，如何说服自己一直坚持下来，保持创业之初的激情？
龚海：一开始创业的激情根基比较浅，比较冲动，遇到挫折往往容易怀疑、容易消退。但是渡过了这个困难期，企业的温饱不是问题了，接下来面对的是如何快速成长，这个时候信心憧憬比原来更加重要。
主持人：创业5年，真正的转折点可能就是企业能够自负盈亏这一天的来到，还记得当这天来到时，你是怎样的感觉？
龚海：就像地球在自转的时候，会有亮的一面和暗的一面。那一天，仿佛就是我人生的球转到明暗的交界处，前面已经是一片光明，无边的黑暗已经在身后了。
主持人：创业之前你拥有非常好的工作，曾经在苏州担任过招商局欧美处的处长，后来去了英国一流的商学院学习，拿到了MBA学位，又去了美国大公司担任经理，在这样的情况下，为什么你会选择在2003年回到嘉兴来创业？
龚海：回到嘉兴创业，可能有家乡情结在起作用。自己出生的地方，又有很多朋友同学，刚从美国回来的时候，回到嘉兴就感觉，我到家了。在美国哪怕是我工作了四年，还没有真正一种家的感觉。自己虽然在工作中能够很好地融入环境，但是在生活当中的融入度还不够，有种孤独在外的感觉。至于为什么要放弃稳定的工作来创业，一开始也是创业的激情，年纪轻，跌倒了还能从头再来，这是年轻的资本。人都有梦想，有了梦想你就去努力，失败并不是最可怕的事情，最可怕、最可怜的是，你有梦想，你没有机会去尝试，或者根本没去尝试。
主持人：在创业之前，你的职场经历非常出色，从一个基层的业务员一直到跨国公司总经理，现在很多大学毕业生也都是从基层开始做起，如何才能达到职场生涯中比较理想的位置，你有什么样的心得？
龚海：走出校门踏入社会，仿佛就是从18楼窗户往外看，一片光明、丰富多彩、机会多多。但把握不好，一脚跨出去有可能就摔死了、摔瘸了。从学校出来，社会适应能力、对社会的期望值跟实际有距离，怎样来缩小这个差距，是学校和社会要共同探讨的问题。对于大学生自身而言，要在短时间内调整好自己，首先要适应这个社会，找到自己的位置和基准点，发挥自己的长处，经过若干年经验的积累，在某个领域内能有所专长，用自己的专业所长，为自己在职场中找到一个不可替代的位置。记住一条，够专业才够发展。
主持人：初入职场、初次创业是否都一样，在一系列的挫折中，也是不断和环境、社会妥协的过程，要发展是否还要学会妥协？
龚海：妥协两个字很经典，首先你要适应环境，这个过程中就包含着妥协，但是更重要的是在不断妥协中不能丢失自己，不能丢掉自己的专业，不能丢掉自己的方向，妥协当中一定要有坚持。
