1. 安东：请告诉我们，该如何称呼您？

受访人：张华东，很多朋友称我为“可乐”

2. 安东：我了解到您主要做品牌加盟的，我想了解你的加盟品牌叫什么？

受访人：益拿通-专注于解决颈、肩、腰、腿痛的中医加盟连锁品牌，致力于让天下没有风湿骨痛。

3. 安东：您在公司担任什么职位？

受访人：总经理

4. 安东：您在公司位于哪个城市？

受访人：浙江-嘉兴

5. 安东：您的公司名称是？

受访人：浙江益拿通生物科技有限公司

6. 安东：您公司的主营产品或服务是什么？它在市场上有什么竞争优势？

受访人：我们主要通过中医拿毒疗法，来改善和解决我们普通人常见的颈、肩、腰、腿痛的问题，相对于市场上的相关产品，应该说见效更快、更彻底，更迎合客户的使用观念。目前已经有10万多的用户，见证了我们产品的功效。

7. 安东：什么是中医拿毒疗法

受访人：中医拿毒疗法又称脓毒搬家疗法，它能把身体里缠绕在肌肉和筋膜里的病丝、药物残留等毒素、还有堆积在骨髓中的嘌呤、毒性体液、甘油酸脂等毒素，统统拿出体外，更好解决身体疼痛，让天下没有风湿骨痛。

8. 安东：目前全国有多少家加盟店了？

受访人：益拿通目前全国有400多家加盟店，主要分布在浙江、江西、云南、贵州、湖北、吉林、广东等地区。

9. 安东：我们都知道，目前实体店生意，挑战非常大，你们是如何协助加盟商把生意做起来的？

受访人：看来安东先生，特别了解中国情况，是的目前在中国实体生意不太好做，不仅实体，电商线上的生意也遇到挑战，如何在这么艰难的市场环境下走出一条有效的特色之路，确实需要冷静且细致的思考。益拿通是一个经过我们反复打磨的闭环生意模型，从产品的人群定位、价格定位、主要调理、转介绍核心、服务的关键点问题等，我们花费的巨大的时间和经历，不仅产品做到最好，同时让产品的各项特性都能获得市场的认可，才是最重要的，同时益拿通还花费巨大成本打造了自己的福商团队，协助加盟商做好开业活动，真正的帮助每个加盟商把第一批客户留住，万事开头难，如果能开一个好头就成功了80%，留住的第一批客户，只要坚持使用，产品效果又很好，那么第一批效果客户就会出现，做好感动服务，就会形成持续的转介绍，这样就形成了开店的良性循环。我们公司内部有一个标语：没有让加盟商赚到钱就是公司的耻辱。

10. 安东：请告诉我们您公司的发展状况和发展方向或目标？

受访人：益拿通我们目标在两年内达到2000多家加盟店，帮助更多加盟商实现自己的收入目标，成为中国中老年身心健康领域最值得信赖的品牌。让每个益拿通加盟商因益拿通而自豪。

11. 安东：如果有人想进一步了解您和您的公司，怎么联系到您?

受访人：老板说平台对接人乔馨老师，服务电话：13705732507