翻译：潘先生你好。 可以请你介绍一下您的公司和产品吗？

潘剑波: 这是我们公司的厂房 ，（产品主要生产的），先介绍占地面积。厂房占地一万六千平方，建筑面积是一万三，我现在主要生产B7C系列，包括stm这个系列。

翻译：这个是采用德国标准化学会的标准生产的吗？

潘剑波：对，德国标准，现在做的量比较少，现在主要做美国的量比较多.

潘剑波：现在的生产能力，螺栓是六千余吨一年，一万吨是B7C的牙条-。产品销往美国多一点，欧洲少一点，中东也比较少。主要销往欧美，现在也销往东南亚。

潘剑波: 我们公司Y&D这个商标，现在在美国已经注册成功了

潘剑波:现在的产品主要优势，主要是这个双头螺栓—-LG， 包括牙条、螺栓，也是stm这个一系列的螺栓。我们这个产品的质量是受国外客户认可的，交期也特快。

翻译：质量和交货都是很优秀的。

这是商务合作中最重要的一个环节。

潘剑波: 对,对。

翻译：这个产品有不同的型号么？

潘剑波: 对。一般都在二分之一到两寸

翻译：这个材料是什么材质做成的？

潘剑波: L 7，相当于我们钢厂自己去订做的。

翻译：特殊的材料？

潘剑波: 对，特殊的材料。

翻译: 他们是自己在钢厂订做的特殊材料。

翻译：我们注意到你们这里还有几种很大的零件。

潘剑波: 这些事那些大型的工程会用到的大型的品种。用在什么桥梁啦，核电这方面之类的。

翻译：您能介绍一下这些产品中那些是最畅销的吗？

翻译：就是排在前两三位的。

潘剑波: 最普遍的是这些，这些是用在管道阀门，他们每年会有维修，会扩建---都会要用这些东西。需求量比较大。

翻译：这项的年产量大概有多少？

潘剑波: 这系列年产量，我们现在可以达到一万两千吨。

潘剑波 我还有个新产品在开发，基本上已经实现成功了。

翻译：那么现在来看看你们的新产品吧。这是宁波工厂最新的产品吗？

潘剑波 对对，是最新产品。试样基本上已经成功了，已经小批量在投产。这个是用在变压器，钻井变压器的。

翻译：这个主要是用在哪个产业方面的？

潘剑波: 钻井工程。

翻译：基本上他们的材料都是一样的?

潘剑波: 不一样的。这些材料都是我们定的

翻译：潘剑波:这材料市场上有买的。

翻译：您觉得在海外市场的话，哪一些产品比较受欢迎？这个牙棒。

潘剑波: 这个牙棒。

翻译：这个产品有没有像上面介绍的一样取得过证书或通过一些认证？

潘剑波 潘剑波：国外通常有一种CE认证。我们呢是现在还没做出来，现在在做。国内呢，这个叫压力管道的证书。这项证书呢，明年就出来了。

翻译：您公司设立在宁波吗？

潘剑波: 对。

翻译：工厂设在宁波有什么区域优势吗？

潘剑波 ：我们就在美丽的九龙湖畔

潘剑波 ：九龙湖

潘剑波: 离北龙港口只有40分钟的时间。

翻译：非常方便出、进出口贸易

翻译：您的公司占地面积有多少？

潘剑波 占地面积是一万六。

翻译：您的公司有多少员工呢？

潘剑波: 105个

翻译：规模挺大，一个中型的企业。

翻译：您工厂这些生产产品的机器，是中国的机器，还是有从国外进口过来的机器？

潘剑波: 基本上是国内的，有一部分是从台湾进口的。

翻译：你们提到了ISO质量检控标准，

翻译：你们有没有专门负责进出口的部门？

潘剑波: 可以进出口。

翻译：就是有单独的进出口部门，就是外贸部门吗？

潘剑波: 这个没有。我们工厂直接可以进出。业务链直接联系，直接自己出口。部门另外没设。

翻译：对，直接出售。

翻译：如果有德国或美国的买家因为看到我们的宣传资料想和你们联系，直接写文信货发英文邮件和你们联系可以吗？

翻译：可以。

翻译：你们有没有兴趣谈一谈你们这些展示出来的产品？

潘剑波: 产品就是外表看起来就是这些形状，内行人一看就知道用在什么地方。

翻译：你们的产品目录中，有英语版的产品信息吗？。

翻译：英文版有，有的。

翻译：很好，很好。 这是Anton Tscherne在2014上海紧固件专业展的采访。我祝愿您的生意能越做越好。谢谢