主持人：在我开始面试之前，我想介绍一下受访者的个人简介
市场经济的风浪造就了一个农民企业家——董文松,现为浙江拳王实业有限公司董事长兼总经理。他是全国优秀乡镇企业家、浙江省杰出厂长（经理）、嘉兴市劳动模范、嘉兴市人大代表、嘉善县政协委员……一顶顶桂冠、一道道光环，董文松当之无愧。
现年50多岁的董文松原本是个土生土长的农民，只念过三年半书，相当于初小文化。八十年代初，当改革开放的时代大潮刚刚波及到董文松所在的嘉善县农村时，不甘于贫穷，更不甘心翻烂泥巴的他，便奋身下海经商。其间，他贩运过甘蔗、水泥楼板、开过饭店、摩托车配件店、经营过饲料店等。有过赚钱的喜悦，也有过亏本的沮丧，在商海里摸爬滚打，十多年的风风雨雨，给了他敏锐的眼光，更使他改变了过去农民式的传统观念，坚定了创业信心，学习着按现代市场经济的规律去从事经营活动。
九三年董文松以二千元起家，租用原乡服装厂厂房创办拳王饲料厂，生产猪用颗粒配合饲料，起步伊始小打小闹，尝到甜头后，于九八年买下乡矿棉厂厂房，进行易地改造。建起了第一条电脑控制的配合饲料生产流水线，从此而一发不可收，年年有技改投入，发展到目前已有畜禽、虾、鱼、甲鱼、膨化、高档乳猪料等十条生产流水线。年产饲料10多万吨，销售收入超亿元的生产企业。据浙江省饲料工作办公室统计排名，2001年以来拳王饲料的产量和销售收入名列本省同行业前茅，水产饲料销售量居全省首位。令同行刮目相看。
主持人：作为主营业务是饲料的一个企业，拳王去年产值过了3亿元，今年在整体宏观经济不太理想的情况下，这样一个与养殖业密切相关的企业，是否也受到了一定影响呢？
董文松：我们饲料这块没有受到什么影响。一方面是这几年中国养殖业发展，生猪价格调高，农户积极性比较高。另一方面我们的品牌毕竟在市场上16年了，很多养殖户心里都有“拳王”两字，凭借多年的品牌和信誉，今年产值非但没有下降，还将超过3.5亿元。
主持人：一般人听到“拳王”两个字，不会马上跟饲料行业挂上钩，不知道1993年成立企业的时候为什么把企业叫做“拳王”？
董文松：这个确实一般人都不太知道。之所以把品牌注册为“拳王”，主要有两个原因：一个是我们要打造品牌，要有过硬的质量，要把品牌叫响，“拳王”听上去比较响亮；第二，我本人比较欣赏一代拳王泰森，我有很多理念是从他那里学习来的。现在我们不但有拳王饲料，还有拳王农庄、拳王房产，全部叫拳王。
主持人：但是人们联想到拳王，一般都是非常具有攻击性的、求胜的性格，而不是“好”和“稳”，你性格是怎么样的？
董文松：我学习拳王，是学习对企业发展有利的部分。我办企业不是要把人家打败，而是学习如何把自己的内功练好，学习拳王的绝招，把行业、竞争对手的情况摸透。至于攻击性的方面，不是我要学习的。我认为不论做事还是办企业，心态很重要，要给人留个好印象，有了好印象，才能在人与人的接触中学到更多东西。
主持人：你认为什么样的印象是好印象？
董文松：不要高高在上，对人要平易近人。每个人都有特长，都有值得别人学习的地方，同时也要思考他缺点在哪里。我本人就很崇拜一些老前辈，在他们那里能学到很多东西。还有同行之间也要相互学习。
办企业为赚钱，做农庄为爱好
主持人：1993年你投资8万元创办拳王，有了第一条生产线，到现在年产值过了3亿元，当初创业为了什么，现在发展企业又是为了什么？
董文松：刚开始想发财，想做能人、强人。一年一年过去，企业也一点一点在做大，人的思想确实变化很大。现在做到这个份上，更多的是责任，首先国家政策这么好，给我们发展空间，我能做好就一定要为国家做点事情。其次也是对400多个员工有个交待，给家人有个交待。
主持人：是不是创业者都是孤独的，他真正跟人分享的是他成功的经历，挫折、痛苦、眼泪，都是要自己承担的？
董文松：的确如此，总结起来我有两个创业阶段是比较辛苦的。一是1993年，办饲料厂的时候，是吃着泡面过来的；二是办这个农庄的时候，我亲自督造，是吃芝麻饼过来的。
主持人：我可以理解你1993年创业的时候愿意用泡面向有钱人这个目标努力，但是2002年你已经是个地地道道的有钱人，也到了一定年纪了，为什么愿意啃着芝麻饼做拳王农庄呢？
董文松：做农庄是我的爱好。最初是政府给我提议，说有块地，问我有没有兴趣做农庄。真正做起来以后，越深入我越喜欢，变成自己的爱好。中国的农庄真正盈利的不多，我也是把它当做拳王的一个后花园，作为跟客户、朋友交流的一个平台。另一个收获是，由于和旁边碧云花园有了连锁效应，这里形成了一个现代都市农业的集聚区，同时带动了当地农户的就业和特色农产品的销路。
主持人：对你个人来说，1993年办企业是为了财富，但是你办这个农庄，肯定不是为了赚钱，办农庄对你个人有好处吗？
董文松：办企业为赚钱，办农庄心里感到舒畅。看到游客到大云来，高兴，也给当地老百姓带来了财富。去年光这块我缴了100万元的税，还让一部分农民重新有了工作，也对当地产业起了推动作用。目前这个农庄我们已经投入2300万元，接下去第二期还要增加住宿、休闲服务，我把这叫做以三产兴农业
主持人：饲料作为主业，有没有进一步发展的计划？
董文松：饲料主要是继续进行技术改造，今年老厂技改投入700多万元，还要到省外办厂。我们还征了52亩地，建了水产品深加工食品公司，把养殖户的鱼虾收过来，做出口加工，总共建筑面积是3.6万平方米，2010年3月交付使用。这些项目完成后，拳王两三年内产值可以翻番。
主持人：我们说企业发展过程中，面临的挑战不一样。1993年的挑战是如何活下去。接着是考虑如何让企业好起来。到2001年年产值过亿的时候，想的是如何壮大企业。这个过程中，你有什么样的经验，可以给未来的创业者分享？
董文松：经验谈不上，我认为做企业，除了开始需要吃苦精神外，创业者的心态很重要。譬如创业者要懂得控制自己的情绪，懂得协调各方面。有时候我睡觉的时候还要考虑，怎么去控制自己。就像你现在进到农庄，一路上会看到很多这样的句子：“左思右想”、“佛前不讲假，人后不说坏”、“欺人不道德，恨人不值得”……这些都是我多年的感悟，也是我追求的做人做事标准。
荣誉资质
主持人：你从商那么多年，还是保持着从善的、对人信任的信念。我们都说商海无情，商海沉浮多年，为何还有这样的有情之语？
董文松：我从商多年，只被两个人骗过，还不到50万元。我奉行一个理念：要想人家做到，首先自己要做到。比如谈交易，要想自己赚钱，就要让别人也赚到钱；要想别人信任你，首先得信任别人。我尤其注意在喝酒时，只谈笑，不议论、不表态，不要让自己酒桌上的话影响了自己的决断和形象。
主持人：饲料行业连着两头，一头是农业，包括原料和养殖业，另一头连着老百姓的餐桌，特别是食品安全大家都很关注。现在很多人担心猪肉不是很安全，那我们的饲料安全不安全？
董文松：其实真正要长远发展的企业，决不会选择铤而走险的。所以企业真正做大了，有钱赚了，心态就会更健康。企业今天亏本，明天工资发不出来，铤而走险就难免。另外，企业家的心态也很重要，老想着要爆发式增长，就有问题了。这两年在政府部门的重视下，食品安全还是改善了不少。以前有的企业为了利益使用违禁药品，还有养殖户也会铤而走险。这几年，应该说这块基本都没有了。既是由于政府监督管理严格，也是因为养殖户的素质在提高。
